近日，有茅臺經(jīng)銷商推測并透露：由于當(dāng)前茅臺1935市場價格持續(xù)低迷，茅臺1935的經(jīng)銷商一直面臨低利和虧損，所以廠家或?qū)⒃诮谡{(diào)整原本經(jīng)銷商合同量的計劃內(nèi)外配比，變相下調(diào)出廠價格。

　　近期關(guān)于茅臺“價格”方面的消息并不在少數(shù)。就在不久前的10月31日，茅臺才剛剛發(fā)布了近6年來的首次漲價公告。據(jù)公告顯示，自2023年11月1日起上調(diào)本公司53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調(diào)幅度約為20％。此次調(diào)整不涉及本公司產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價格。 　　11月7日，據(jù)陜西省發(fā)展和改革委員會官網(wǎng)顯示，陜西省價格認(rèn)證中心制定印發(fā)了《茅臺酒價格認(rèn)定指導(dǎo)意見》。但11月13日，《茅臺酒價格認(rèn)定指導(dǎo)意見》的源頭文件已被刪除，原因不詳，一時間引發(fā)網(wǎng)友熱議。

　　茅臺1935終端價格下降

　　據(jù)公開資料顯示，2022年11月，茅臺1935正式發(fā)布，成為飛天茅臺之后的又一款千元級戰(zhàn)略大單品。上市僅一年銷售收入便突破52．14億元，已經(jīng)成為矗立千元產(chǎn)品價格帶的茅臺明星。

　　據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，茅臺1935的出廠價為798元/瓶?？此瞥鰪S價并不高，但茅臺1935也采用了合同量計劃內(nèi)外有差異的經(jīng)銷商進(jìn)貨模式。一位成都的茅臺1935經(jīng)銷商表示：“按照合同量來算，計劃內(nèi)價格為798元/瓶，但計劃外價格則是1088元/瓶，我們整個計劃內(nèi)外的合同量配比為3:7。所以綜合測算下來，茅臺1935的打款價實際上是1001元/瓶。”

　　如果按去年茅臺1935火遍市場的情況來說，經(jīng)銷商還是有一定的利潤空間，但近年茅臺1935的情況急轉(zhuǎn)直下，渠道價從1600元一路下調(diào)到現(xiàn)在，渠道利潤也是一直減少。在京東電商平臺上，53度500ml單瓶裝的茅臺1935，價格已經(jīng)低至1188元/瓶。 　　如果通過調(diào)整其合同計劃內(nèi)外配比的方式，降低經(jīng)銷商進(jìn)貨成本，等于變相調(diào)低出廠價。雖然這會直接帶來經(jīng)銷商利潤空間的提升，但整個產(chǎn)品價格體系或?qū)⒂羞M(jìn)一步重塑的可能。

　　一位廣東的茅臺二批商表示：“因為出廠價沒動，渠道進(jìn)貨成本沒變，今年實際上整個渠道價格基本觸底，變動并沒有那么明顯了。但一旦經(jīng)銷商進(jìn)貨成本降低，價格底線就會順勢下沿。”

　　食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示：“1935在整個茅臺的體系里面，是用來接替這個習(xí)酒200億損失的，是一個很重要的一個戰(zhàn)略大單品。目前來說，1935整體的一個鋪貨率，以及整體的曝光率，相對來說還是不錯的，但受整個宏觀經(jīng)濟(jì)的一個影響，1935整體來說并沒有達(dá)到預(yù)期。我認(rèn)為這和茅臺整個原有體系的這個運營應(yīng)該有一定的關(guān)系，但我認(rèn)為茅臺的這個大IP對于1935的這個扶持力度持續(xù)的加大，問題是不大的。”

　　繼第一次申請失敗之后，再次申請“茅小咖”商標(biāo)

　　今年7月茅臺集團(tuán)曾提請“茅小咖”商標(biāo)的申請，其申請的國際分類同樣是30－方便食品，但在近期該商標(biāo)已被駁回，流程信息變更為駁回通知發(fā)文。

　　而據(jù)天眼查顯示，10月27日，茅臺再次申請注冊“茅小咖”商標(biāo)，國際分類為30－方便食品，當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)為等待實質(zhì)審查。 　　朱丹蓬表示：“在茅小咖這方面，整個茅臺實施的是五多戰(zhàn)略，就是多品牌，多品類、多場景，多渠道，多消費人群的一個具體的表現(xiàn)。我認(rèn)為未來整個茅臺的這個年輕化應(yīng)該來說會持續(xù)進(jìn)行，但是整體的一個速度可能會相對來說會放得更加穩(wěn)健一點。而這一塊會使茅臺未來在整個新生代的這個影響力，會得到非常好的一個提升。所以來說，在丁雄軍書記上臺之后，整個茅臺應(yīng)該也是開創(chuàng)了全新的傳統(tǒng)白酒行業(yè)年輕化的一個大序幕。”

　　此外，據(jù)企查查顯示，在9月茅臺再申請注冊食品類“茅小凌”商標(biāo)。而在此前，茅臺已申請啤酒飲料、科學(xué)儀器、酒等國際分類的“茅小凌”“MAOXIAOLING”商標(biāo)，其中多個商標(biāo)已成功注冊，其余商標(biāo)狀態(tài)也多為初審公告。

　　據(jù)了解，2022年5月29日，茅臺與蒙牛聯(lián)名出品，由蒙牛馬鞍山工廠生產(chǎn)的三款茅臺冰淇淋即將于貴陽首先上市，同時上線i茅臺。三款茅臺冰淇淋（預(yù)包裝食品）包括青梅煮酒、經(jīng)典原味和香草口味的價格，每份分別為59/66/66元。

　　三款預(yù)包裝茅臺冰淇淋在“i茅臺”一小時內(nèi)全部售罄，銷售數(shù)量逾4萬個，銷售金額逾250萬元；線下旗艦店創(chuàng)造出了“平均每分鐘接待2人次、7小時內(nèi)賣出5000余個冰淇淋”的銷售神話。截至今年7月，茅臺冰淇淋累計銷量已近千萬杯。

　　在今年茅臺冰淇淋一周年慶活動上，茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍也曾表示，貴州茅臺將加大研發(fā)酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等產(chǎn)品，建立不同類型、不同價位、特色顯著的產(chǎn)品矩陣。

　　茅臺冰淇淋的推出無疑是得到了許多的銷量和熱度，而茅臺咖啡“醬香拿鐵”的推出得到卻是熱度和好評差評參半。

　　9月4日，茅臺與瑞幸聯(lián)合出品的“醬香拿鐵”咖啡席卷網(wǎng)絡(luò)，在各大社交平臺和朋友圈廣泛傳播。據(jù)瑞幸官方公布的飲品售價來看，“醬香拿鐵”零售價38元/杯，使用首杯優(yōu)惠券后到手價為19元/杯。

　　但在一項2.8萬人參與的“醬香拿鐵好喝嗎”的微博投票中，1.7萬人表示還沒喝到，而在喝過的網(wǎng)友中，4939人評價難喝，4501人評價好喝。甚至有網(wǎng)友吐槽“里面加了很多糖和奶油，但辣味沒有減弱，反而混合了油膩感，就成了嘔吐物的味道”。

　　但至少“醬香拿鐵”還有熱度，而茅臺巧克力就更慘了，上線之后砸起的水花并不多，甚至還有網(wǎng)友調(diào)侃稱；“茅臺酒快把自己玩成料酒了，什么里面都能加，加一滴身價倍增，這次推出的茅小凌酒心巧克力一顆近20元，比德芙的普通巧克力貴了10倍，屬實有點消費不起”。