十年磨一劍，茅臺醬香酒公司即將邁入下一個十年。

 

　　12月23日，2025年貴州茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會如期召開。會上，醬香酒公司方面總結(jié)了2024年工作，并為即將開啟的2025年確定下發(fā)展基調(diào)、市場策略等。

 

　　據(jù)第一財經(jīng)等媒體報道，會上，茅臺醬香酒公司提出，茅臺醬香酒經(jīng)銷商不要將市場費用導(dǎo)入進(jìn)貨成本使產(chǎn)品市場價承壓；也不要將茅臺醬香酒公司的產(chǎn)品與茅臺酒進(jìn)行搭售。未來，上述情況將成為醬香酒公司關(guān)注的重點和對經(jīng)銷商的主要評價指標(biāo)。

 

　　據(jù)了解，搭售是一種銷售技術(shù)，這種方式也被稱為附帶條件交易，即一個銷售商要求購買其產(chǎn)品或者服務(wù)的買方同時也購買其另一種產(chǎn)品或者服務(wù)，并且把買方購買其第二種產(chǎn)品或者服務(wù)作為其可以購買第一種產(chǎn)品或者服務(wù)的條件。

 

　　中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青肖竹青了解到，茅臺醬香系列酒的代理商與貴州茅臺酒代理商有部分重合，本次貴州茅臺管理層將會關(guān)注通過茅臺酒搭售茅臺系列酒的行為，實際上是為了強化茅臺醬香酒對終端的服務(wù)意識和服務(wù)能力。本次茅臺醬香酒公司將通過強化市場費用不得折入售價的監(jiān)管，并禁止茅臺酒與茅臺醬香酒的搭售行為將有效規(guī)范當(dāng)前茅臺醬香酒公司市場秩序。

 

　　肖竹青進(jìn)一步表示，茅臺醬香酒公司作為貴州茅臺股份的第二大業(yè)務(wù)支柱和增長引擎，現(xiàn)已邁入發(fā)展新階段。鑒于其規(guī)模已突破200億大關(guān)，當(dāng)前的核心任務(wù)是確保市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的可持續(xù)性，因此加強市場費用的管理至關(guān)重要，這些費用不得計入進(jìn)貨成本，旨在通過控價，保障每個渠道終端合作伙伴的利潤空間，這是維持渠道盈利能力的基石。同時，還需有效監(jiān)管防止茅臺酒與茅臺醬香酒綜合經(jīng)銷商通過賣茅臺酒搭售茅臺系列酒，以上措施若得到有效執(zhí)行，將為茅臺醬香酒開啟全新的發(fā)展機遇。

 

　　事實上，過去一年，茅臺醬香酒公司也達(dá)成了一系列成果。根據(jù)官網(wǎng)信息，2024年，醬香酒公司累計開展陳列157000多單元；累計開展走進(jìn)企業(yè)4000多場次、圈層贊助1400多場次；累計開展品鑒會51000多桌、宴席44000多場次；累計投入運營主題終端6000多家、體驗中心270多家；用心做好客戶服務(wù)，接待文化之旅13000多人次。

 

　　在醬香酒公司從茅臺銷售公司剝離出來后的十年內(nèi)，前者如今的營收是十年前的22倍，成為茅臺的“增長極”、“護(hù)城河”。

 

　　不僅如此，貴州茅臺的經(jīng)銷渠道端也在持續(xù)向好發(fā)展。從財報中了解到，截至6月30日，貴州茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2098個，其中上半年增加了18個經(jīng)銷商。值得一提的是，增加的18個經(jīng)銷商均為系列酒經(jīng)銷商。

 

　　渠道方面，貴州茅臺今年上半年直銷渠道收入為337.28億元，同比增長7.35%；批發(fā)渠道收入為479.86億元，同比增長26.50%；其中公司通過“i茅臺”數(shù)字營銷平臺實現(xiàn)酒類不含稅收入102.50億元，較去年增長約10%。

 

　　對于2025年及今后更長時間的定位、目標(biāo)、品牌策略、營銷策略等，醬香酒公司方面也在會上發(fā)表了深入地解讀。目標(biāo)上，2025年，茅臺醬香酒將始終堅定經(jīng)濟向好、市場向好、醬香向好的信心，持續(xù)挖掘茅臺醬香酒的發(fā)展?jié)撃?、蓄足發(fā)展動能、提高品牌勢能，全力保證實現(xiàn)韌性增長。

 

　　品牌策略方面，醬香酒公司將緊緊圍繞“一體兩翼”的營銷體系進(jìn)行不斷地建設(shè)和完善，塑造以千元價位段茅臺1935為主體，以500-800元價位段漢醬和300-500元價位段茅臺王子為“兩翼”的品牌體系，并成立茅臺1935、茅臺王子迎賓、漢醬等三個事業(yè)部，更加精準(zhǔn)有效地服務(wù)營銷工作。

 

　　營銷策略方面，醬香酒公司將按“一全”（茅臺王子品牌全面覆蓋地級市）、“二地”（鞏固河南、山東醬香酒根據(jù)地的核心地位）、“三圈”（茅臺1935將繼續(xù)圍繞長三角、珠三角、京津冀經(jīng)濟圈精耕深耕）、“四型”（茅臺王子、漢醬分戰(zhàn)略型、重點型、成長型、潛力型市場進(jìn)行布局運營）進(jìn)行區(qū)域布局，堅持矩陣式全渠道協(xié)同發(fā)展，在品牌宣傳和市場基礎(chǔ)建設(shè)、體驗中心升級改造等方面持續(xù)發(fā)力，以打造高質(zhì)量的消費場景和提供高質(zhì)量的服務(wù)穩(wěn)定市場信心，持續(xù)“以進(jìn)促穩(wěn)，先立后破”。

 

　　在肖竹青看來，“茅臺醬香酒公司未來將著重于規(guī)范市場費用的使用，避免其轉(zhuǎn)化為降價手段，并嚴(yán)格管控茅臺酒與醬香酒的搭售，這些措施旨在構(gòu)建更為健康的價差體系，激發(fā)渠道推薦積極性，同時培育獨立、自主、穩(wěn)健的茅臺醬香酒渠道和終端網(wǎng)絡(luò)體系，通過提升消費者的服務(wù)體驗和滿意度，可以確保茅臺醬香酒公司旗下各品牌的獨立性，鞏固‘大茅臺’品牌矩陣，形成對貴州股份核心大單品‘53度飛天茅臺酒’的堅強護(hù)城河。”