圖：Shein以明顯的價(jià)格優(yōu)勢，成功吸引消費(fèi)者，搶占美國電商市場前列位置。

　　中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中，近兩年涌現(xiàn)出不少發(fā)展機(jī)會(huì)，其中最為突出的就是“電商出海”與“消費(fèi)下沉”。筆者此前撰文《中國跨境電商爆紅美國市場》，講到了去年圣誕期間美國網(wǎng)購大戰(zhàn)。而最新數(shù)據(jù)顯示，iOS購物APP滲透率排名前四的全球電商中，除了第一名亞馬遜（Amazon）是美國企業(yè)以外，第二到第四名（Shein、Temu、速賣通）都是中國電商，大有兵臨城下的意味。

　　目前亞馬遜在美國的市占率近40%，其中近70%的商品和第三方賣家來自于中國。這些中國貿(mào)易商苦于亞馬遜訂立的嚴(yán)格規(guī)則，以及昂貴的運(yùn)營費(fèi)用，而中間環(huán)節(jié)高達(dá)80%的毛利率將會(huì)被平臺(tái)方抽走。

　　Shein以價(jià)格優(yōu)勢取勝

　　反觀以Shein為代表的中國新一代電商，核心競爭力就是砍掉中間環(huán)節(jié)以換取低價(jià)銷售策略。Shein打造了一套直接連接供需兩端的“全托管模式”，由平臺(tái)方攬下集散質(zhì)檢、跨境物流、海外營銷獲客、售后服務(wù)等中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)方只需根據(jù)訂單按時(shí)發(fā)貨至倉庫即可。由于在流通環(huán)節(jié)大幅壓降成本，Shein相對亞馬遜取得了明顯的價(jià)格優(yōu)勢。

　　曾幾何時(shí)，亞馬遜也是主打低價(jià)策略，創(chuàng)始人貝索斯在2000年還專門提出了“飛輪理論”，即用價(jià)格吸引消費(fèi)者、提升用戶體驗(yàn)，進(jìn)而累積足夠流量，倒逼賣家給出更低價(jià)格。規(guī)模化效應(yīng)下，亞馬遜能從固定成本（如服務(wù)器、物流中心）中獲取更多利潤。

　　當(dāng)下立足于中國制造業(yè)優(yōu)勢的“全托管模式”正在向亞馬遜經(jīng)典的飛輪理論發(fā)起挑戰(zhàn)。根據(jù)移動(dòng)分析公司GWS的數(shù)據(jù)，2023年9月份，亞馬遜移動(dòng)端月活躍用戶1.42億，同比減少700萬，而同期Temu、Shein移動(dòng)端月活躍用戶分別從460萬與1540萬，增長至8240萬與2950萬。

　　不過，跨境電商也面臨著來自政治層面的壓力，美國聯(lián)邦政府逐步加大對中國供應(yīng)鏈的反傾銷調(diào)查。據(jù)OpenSecrets公開信息顯示，Shein的美國游說支出飆升657%，從前一年的28萬美元大增至212萬美元。

　　Shein擴(kuò)大游說支出主要針對影響服裝業(yè)和電商立法及監(jiān)管的問題，包括貿(mào)易、稅收、數(shù)據(jù)保護(hù)、合規(guī)和隱私相關(guān)事宜。